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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004/02/12 第11号
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◆◇　　　　　　＜八重洲ブックセンター本店での販売決定＞　　　　　
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「マイカンパニー時代がやってきた！」の制作にあたっての当初からの
目標であった大手書店との直接取引きが実現することになりました。
東京　八重洲ブックセンター本店での販売が決定したのです。

「書店販売が決まったくらいで仰々しい」と思っている購読者も
いらっしゃるかと思いますが、当フォーラムにとっては、非常に意味のある
出来事なのです。

制作前から、ネット上だけでなくリアル（現実世界）でも通用する商品を
作りたい、という思いと、無名の個人事業家の商品およびサイトを広く
知らしめるには店舗に商品を置くことによる宣伝が不可欠だという思いが
ありました。

ブロードバンドが急速に普及してきたとはいえ、精力的にネット上の
新たなビジネス情報商品を探す層は、ある程度限られています。
また、新しいコンセプト商品は、目の前に差し出されて初めて、
「こんな商品が欲しかったんだ」と思うケースが多いものです。

だからこそ、最初から店頭販売にこだわっていたのです。

今回、いくつかの大手書店との直接取引き交渉を通じて感じたのは、
承諾を得るのは想像以上にハードルが高い、ということです。
デジタルネットワーク社会の進展で、情報産業の変革が起こりつつある
といっても、まだまだ多くの書店は保守的な体質を残しています。
紙の書籍以外のコンセプト商品を店舗で積極的に取り入れていこうという
姿勢は、ほとんどないのです。

○紙の書籍に比べて価格が高い

○出版史上、ビジネス系のＣＤブック（オーディオブック）で、
　これといったヒット作品がない
　（これは、出版社があまり力を入れてないという要因もあります）

○プロデュースが実績のない、個人事業家によるものである

以上の条件下での交渉であったことを考えると、結構、無謀なもの
といえるものでした。いわば三重苦（大げさ？）を乗り越えた
エポックメイキングのような出来事です。

書店が尻込みするのは、ＣＤブック（オーディオブック）を売るための
ノウハウの蓄積がない、ということもあります。当然、紙の書籍とは
売り方が異なるわけです。そして、本当のノウハウは実践を重ねることに
よってのみ得ることが可能なのです。

どれだけ取り入れてもらえるかはわかりませんが、こちらサイドから
売り方の提案はバンバンさせてもらおうと思っています。取引を承諾
していただいた書店様には私の持っている智恵の全てを惜しみなく
与えるつもりでサポートいたします。

新古書店やアマゾンを筆頭とするオンライン書店、情報起業家などの
台頭によって、これからの書店のあり方としては、顧客にとって、
「その書店に足を運んで買いたい」と思わせるような特徴のある店舗づくり
が不可欠になってきます。

音楽業界は、ここ最近、インディーズ系のバンドが脚光を浴びるように
なってきています。レコード（ＣＤ？）会社は才能のあるミュージシャン
発掘のためにライブハウス、ストリート、オーディション、デモテープなど
全国を駆けずり回って探し出すことに躍起になっています。

出版業界、書店業界も早晩、そのような地道な努力をしなければ生き残って
いけない社会になるでしょう。

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